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上海茂控機電設(shè)備有限公司

上海茂控& 萬鑫精工銷售團隊培訓(xùn)花絮

* 來源: * 作者: 小茂控 * 發(fā)表時間: 2017-08-02 15:07:00 * 瀏覽: 72

3月29日—4月1日,上海茂控機電設(shè)備有限公司的銷售團隊前往湖南萬鑫工廠參加為期三天的內(nèi)部培訓(xùn),培訓(xùn)旨在增強公司銷售人員綜合能力,提高專業(yè)技能水平,繼而提高個人績效,強化組織的核心能力,增強團隊協(xié)作能力以及促進企業(yè)文化的傳播。  培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋企業(yè)文化、銷售技巧、實戰(zhàn)演練和產(chǎn)品知識,大家非常認(rèn)真的學(xué)習(xí)交流,并表示此行獲益匪淺!


第一

我們在進行中型理論培訓(xùn)及現(xiàn)場學(xué)習(xí)組裝

第二

我們在學(xué)習(xí)中微型電機知識、四大系列理論及現(xiàn)場交流



第三天

我們學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)、行星系列培訓(xùn)及現(xiàn)場交流

優(yōu)秀技師耐心的教我們實際操作……

我們抓住每一分鐘學(xué)習(xí)……

第三天 - 續(xù) 

我們受到了周總的熱情接待,有回娘家的感腳~

我們和所有導(dǎo)師合影,留下難忘的回憶

我們圓滿結(jié)業(yè)了. . .

讓我們攜手共贏,萬眾一鑫,共創(chuàng)美好未來!


《學(xué)習(xí)心得》         彭子萌

對于這次去萬鑫湖南工廠學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)到了很多平常在資料上看不到的東西,也明白了自

       身的那些不住。對于我的啟發(fā)很大,在這里我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我這次去學(xué)習(xí)的機會。

這次區(qū)萬鑫工廠學(xué)習(xí),系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了萬鑫旗下的四大類產(chǎn)品——微型減速電機、中型減速電機、四大系列、行星系列。

主要學(xué)習(xí)了如何給客戶更好提供更快,更正確的選型知識,和對于產(chǎn)品的涉足領(lǐng)域的一些了解。如何排除故障,解決故障。

第一天我們學(xué)習(xí)了中微型的理論培訓(xùn),系統(tǒng)了講解了中型減速馬達如何給客戶選型的一個指引,這個公司里的各位前輩們

都知道就不詳細(xì)解說了。主要就介紹一下我覺得我在公司沒有了解的到的知識點。


《學(xué)習(xí)筆記》     金威

第一天


1開場白

2詢問了解產(chǎn)品(我們產(chǎn)品的作用,用在什么地方)

3數(shù)列產(chǎn)品的優(yōu)缺


二.企業(yè)文化

1技術(shù)上的優(yōu)勢,產(chǎn)品和公司的優(yōu)勢

2企業(yè)文化是一個大家的文化,也是大家都認(rèn)同并且為之恪守的文化,以老板或者某個目標(biāo)為首各個部門協(xié)作,影響彼此,

改造彼此來達到更好的去工作生活。


三.行星減速機

1型號,常用的pl ;pf ;me ;a ;b  ,減速比,扭距,軸徑,精度。1度等于60弧分。精度最高可以做到1弧分。

一般是3到15弧分。

2減速機的材料一般是兩種1鑄鋁(外表美觀,輕便,比較貴,容易變形)2鑄鐵(外表不好看,會有氣孔,一般不會

變形,價格便宜,較重,有時候會漏油)

3減速機噪音的常見原因有1齒輪問題(磨損 裝配 殼體變形)齒輪的材料銫珞鉬,齒輪的三要素1齒形,2齒向,3有沒有跳動

4轉(zhuǎn)子的材料矽鋼片470軍用的,轉(zhuǎn)速和扭距的關(guān)系是:轉(zhuǎn)速越高扭距越小功率越小。

5剎車的原理 斷電剎車:上面會有一個整流器,通電會有磁場把剎車片吸起來。斷電了沒有磁場上面有彈簧會把剎車片壓緊造

成剎車效果。通電剎車恰好相反。

6中型減速馬達的接線盒可以任意調(diào),四方的接線盒可以四個方向換。


第二天

1國內(nèi)電壓三相380   480  單相110  220。

2油塞從32軸到60軸都有,32立式的沒有,選型的時候也要看安裝方式油塞的位置不好 會漏油

3油的耐溫-20到150度,一般對油的要求都是低溫下的,降噪和降低磨損

4減速比最高可以做到8000比 100w到750w

5微型的減速機只能配我們自己的電機 和市面上其它的電機都是安裝不了的。標(biāo)準(zhǔn)是螺紋孔,通孔須注明。客戶說我們

溫升比較厲害是因為我們功率做的比較足,

6常見的故障處理。

7變頻器的變頻范圍20到80HZ ,減速電機默認(rèn)是4極1400r/min  可以變技術(shù)的4極和8極互相轉(zhuǎn)變。電機的能效是2級。

1級齒輪乘以90%,溫升是60k到了溫度就不會再升了,溫升的意思就是室內(nèi)溫度加溫升,如果電壓缺相最多10分鐘就燒了.空轉(zhuǎn)是1490

8電機不接地會有感應(yīng)電,對人體安全要求必須接地。三相電流會有10%的浮動,超過的話電機可能會燒,建議客戶頻率在20到80的帶

變頻器用.帶剎車的電機剎車電源必須外接,不能和變頻器接到一起.

9四大系列RKSF,R系列多用三級齒輪傳動,速比1.3到289.74  功率0.12到160kw。S是蝸輪蝸桿。RF平行軸,SK直角。問清楚客戶1功率,

2速比,3出力軸軸徑,都有SEW認(rèn)證,對客戶說需要保養(yǎng)(換油)第一次200小時運行,第二次半個月運行時間,第三次半年,后面就一兩年。

使用系數(shù)大于1.硬齒面1扭距大,2耐沖擊。

第三天

1電話:給客戶定向,表明立場,知道打電話的目的是什么,2心態(tài)要打好,同一個層次同一個頻道,平等的關(guān)系。3挖掘到想要的信息,

想要的資料。4選擇,認(rèn)同或者否認(rèn),選擇聆聽 然后區(qū)分這個客戶是不是能做,5并忘記主題,給客戶的目的性要足夠。

2價格,價格談不攏就談質(zhì)量,談服務(wù),一分錢一分貨,

3扭距n.m在一米的杠桿上施加1牛的力。9550x功率/轉(zhuǎn)速=扭距(電機) 扭距x減速比=減速機輸出扭距,小的噪音可以說是在磨合期

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